您现在的位置: 香港开码结果 > 今晚开什么码结果 > 正文
学习机:暴利 暴力还是欺诈
更新时间:2019-09-20

  成本150元左右的学习机,通过层层的加价,到了消费者手中却成了980元的高科技产品,这就是当今学习机市场的现状。正是在这种暴利的驱动下,更多的资金、更多的营销人才蜂拥而至,为了取得先机,他们之间展开了前所未有的大厮杀。

  虚假广告、不负责任的承诺、售后服务几乎还是一个空白、捞一把就走人等已经成了业内人士心照不宣的行规,正是这种短命而肤浅的营销运作方式,使得中国的学习机市场成了一个巨大而美丽的肥皂泡。

  继保健品狂潮过后,中国的学习机市场会不会成为下一个重蹈覆辙者呢?

  从2003年开始,学习机悄然兴起。

  早期的学习机形式单一,内存小,只有8MB,其实就是电子辞典的一个变种。但是,在学生及家长们的非理性追逐下,这个市场迅速膨胀。丰厚的利润与庞大的市场潜力,使得更多的厂家加入了学习机市场的角逐,潮水般的资金蜂拥而至。

  与原来的电子辞典仅仅就是显示单词、真人发音相比,学习机加入了新的内容,简单的图片,稍清晰的发音,更大的内存,这都是不争的事实。但由于大多数购买者(主要是学生)对其了解不足,加上消费人群中存在着一种攀比心态,使得这个消费市场变得越来越不理性。商家正是抓住了这一点,铺天盖地的广告之后,以新瓶装旧酒的方式进行概念炒作,将这个电子消费市场带向了颠狂。

  在中关村,大约有40多个品牌的学习机在这里进行你死我活的市场争夺,包括倍夺分、步步高、好记星、好易通、名人等都能在这里听到它们的叫卖声。在鼎好二层、海龙一、二、三层,以及科贸二层等,都设有学习机及数码专区。仅鼎好二层销售数码学习机的商家多达20余家,其中厂商直销或者一级代理级别的大约有三四家,而剩下的绝大部分都是规模较小的炒货柜台。

  由于经营人数众多,商家之间的竞争也相当激烈,鼎好二层的梁先生向记者抱怨:学习机也有旺季和淡季之分,2月、8月、9月这三个月是旺季,那时候学校要开学,买的人较多,一天下来,赚个2000块是不成问题的,淡季就很难说了。

  作为电子辞典、复读机升级换代产品的学习机似乎一出娘胎就被烙上了“技术含量低”的烙印。

  2002年,曾铸造商务通神话的恒基伟业亮出了“记易宝”,推出时号称采用了“DEMC曲线”动态精确记忆法原理,能准确测算出消费者的记忆能力和记忆水平,以帮助消费者提高记忆力之功能,但时至今日,“记易宝”灰飞湮灭,在数以百计的学习机品牌中,“记易宝”已难寻踪影。

  继“记易宝”的尝试之后,不同品牌的学习机开始步入“创新”之旅。好记星就提出了“五维立体记忆法”,试图通过调动学习者眼、耳、口、手、脑来实现“听、说、读、译”的全方位练习与升华,但消费者在使用之后效果却不尽然。

  不久前,国家质检总局对部分学习机产品质量进行监督抽查,共抽查了北京、深圳、东莞、中山等4个城市20家企业生产的20种产品,产品抽样合格率仅60%。作为电子学习类产品主要生产基地的广东,“帅旗”、“北大易通”、“小博士”和“好孩子”等几个本地品牌,都被国家质检总局亮了“红牌”。

  目前,国内学习机品牌已经超过200个。许多厂商为了抢占市场而不顾产品质量,售后服务也是有名无实,整个市场已经难用一个“乱”字来形容。复读机的没落、电子消费品——MP3行业的集体衰退已成前车之鉴,学习机若再不自救,很可能会在这个“坏”名声下踏上不归路。

  身陷“版权门”

  以学习机作为工具的学子们也开始怀疑它的可靠性。

  发音不准、错别字频繁出现似乎司空见惯。“近日,家住浦东的张女士反映,她在看了好记星的电视广告后,为儿子购买了一台好记星E900+,结果儿子的英语水平并没有什么明显进步,而且该产品本身存在诸多错误。记者到一个销售专柜前试用了一款好记星E900S。在其汉英词典中输入‘杭’,屏幕显示‘航行、方舟、船’;想输入‘挝’字,出现的却是蜗牛的‘蜗’;此外,该产品在个别英语发音上也存在不准确的地方。对此‘好记星’方面承认,产品确实存在一些错误,而且作为新产品,出现些错误也是难免的。该公司表示,其使用的词典是上海译文出版社出版的正版词典”(来源:江南时报2006年5月18日)。

  前不久,因涉嫌侵犯著作权河北教育出版社一纸诉状将上海好记星数码科技有限公司、北京三采数码科技有限公司、北京好记星数码科技有限公司3家公司告上法庭。河北教育出版社诉称,上海好记星数码科技有限公司生产销售的“好记星”牌英语学习机中的10款机型非法使用、发表、复制、发行、汇编和传播原告享有著作权和专有出版权的义教课标实验教科书的小学、初中、高中三部分的春、秋两季教材和磁带,并索赔1108万元,北京市第二中级人民法院已受理此案。

  然而,身陷版权泥潭的远不止好记星这三家。“记者从海淀法院获悉,北京金中恒科技发展有限公司和北京中恒兴业科技集团有限公司,系DEC中恒外语王P7000型多功能可视数码学习机产品和DEC中恒OK8型情景学习王产品的生产者,且先后在其4个网站向P7000产品和OK8产品用户提供包含人民教育出版社出版的《全日制普通高级中学教科书(必修)英语第一册(上)》等48种教材的文件下载服务。人民教育出版社和人民教育音像出版社一纸诉状将其告上法庭,要求其赔偿140万元。法院经审理后认为,二被告侵权成立,应承担相应责任。一审判处被告中恒兴业赔偿原告人教出版社经济损失724000元,被告金中恒对其中12万元承担连带责任;判令被告中恒兴业赔偿原告人音出版社经济损失492000元,被告金中恒对其中10万元承担连带责任;判令被告金中恒、中恒兴业赔偿二原告诉讼合理支出10万元。”(来源:华夏时报2006年8月16日)。

  此外,文曲星因为网站提供给消费者下载的英语教材并未获得授权,其生产厂家金远见电脑技术有限公司被仁爱教育研究所告上法院,海淀法院认定该公司侵权,判令其赔偿9万余元。

  也许,这只是冰山一角,原英连帮(学习机)营销总监冯志勇先生在接受采访时说:“学习机侵权简直是小菜一碟,在业内太正常了。”

  不求最好,但求最贵

  从消费者角度来说,他们的盲目与非理性消费也是助长学习机市场迅速膨胀的原因之一。

  大多数来购买学习机的,要么是学生自己,要么是家长,由于平时他们很少接触这个领域,对市场行情、产品性能知之甚少,基本上是业务员说什么就信什么,处于被动接受。因为各个学习机厂家都有销售提成,所以,每次业务员都要尽力吹嘘自己学习机的与众不同,冯志勇说:“在这种情况下,基本上是来一个,痛宰一个,谁叫你不懂呢?”

  除了对行情缺乏了解外,还有相当一部分顾客对于产品本身硬件方面也缺乏必要的了解。很多人只知道有学习机这种东西,至于说工作原理、基本参数、品牌质量则是一团雾水,商家正是抓住了这个弱点,胡乱吹嘘一番,买家就只能被别人牵着鼻子走了。

  在面对没有选好品牌的这类顾客时,商家一般会给消费者推荐那些大容量的产品,因为相对于小容量学习机,大容量的产品利润更高一些,可以达到二倍甚至是三倍的利润。如果有幸遇到菜鸟级消费者时,商家还会推荐“可扩充式”的产品,这类学习机的容量都很小,一般只有32MB,消费者购买后需要再买一块扩展存储卡,这样,商家就能够赚取两方面的高额利润了。

  在眼花缭乱的学习机品牌面前,一些无从选择的消费者干脆来它一个“不求最好,但求最贵”。

  采访中一位名叫魏萍的学生家长就向记者抱怨:“现在学习机的牌子太多了,挑不过来,个个都说自己好,我也跑了不少销售点。”魏女士与孩子一起试用了众多品牌的学习机,比如发音、背光、内存等,也拿了教材去作对比,还上网查了相关资料,最后是越查心里越没有底,觉得所有的学习机都大同小异。“得了,再穷也不能穷孩子吧。不求最好,但求最贵。”魏萍最后就挑了市面上最贵的一款学习机。

  一边烧钱,一边撒谎

  作为近两年国内成长最快的行业之一,厂商为了抢占市场,竟然将保健品的营销模式移植到了学习机这个行业中来,一边烧钱,一边撒谎。

  2006年1月,宝龙数码选中“超女”周笔畅,投入5000万美元启动超级品牌战略,但收效甚微;诺亚舟在获得1.3亿元风险投资之后,其广告频繁出现在空中(卫视)、地面(平面广告),甚至地下(地铁)。巨大的广告支出已经使部分学习机厂商陷入“入不敷出”的境地,但为了“钱”途,咬牙坚持的企业依然不少。某品牌学习机2005年亏损2000万,但为了夺回市场,2006年依然举债1个亿重新杀入学习机市场。在这种依靠广告支撑销量的营销模式下,追求暴利以及售后不管已成为业内的共同准则。

  不仅在广告上比拼谁“烧”的钱多,在吹嘘功能方面,各家也是使尽了功夫。

  “右脑学英语,只有诺亚舟!”诺亚舟在推出这句广告语之后,立即被人举报(违反《广告法》第四条“广告不得含有虚假内容,欺骗误导消费者”),杭州市工商局进行了调查, “我们的广告可能有一点夸张,但绝对不会违法。” 杭州诺亚舟公司方面回应。

  学习机行业自吹自擂者大有人在,好记星的“法螺”似乎吹得更离奇。

  “程明军”——这个“好记星”广告里的名角,其照片和陈述内容曾被无数次地刊登在全国各地的媒体上,不过他的身份却始终是一个迷,随着好记星广告发布地点的不同,他的身份也不一样,翻一翻好记星的广告,主题都一样:“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦——英语,粉碎多少望子成龙梦。”

  在这个大主题背景下,又分成几个场景。“新闻现场”的内容是学生、家长的好评;接着是“跟踪报道”,选取了程明军、肖女士、金女士作为跟踪对象;然后是“专家点评”以及“综合评论”;最后是加拿大人“大山”高举“好记星”的形象……

  就这样,好记星广告明星“程明军”的身份就成了一个谜,一会儿是“成都双流县人”,一会儿成了“宁波郊区的人”,一会是“上海人”,一会儿又成了“江苏人”。对于肖女士的来历更是五花八门,“成都某企业务经理”、“上海私企老板”、“宁波市内某外企经理”等等不一而足。

  记者拨通了“好记星”上海咨询订购热线:“你们的广告都是真实的吗?”

  答:“是的,都是真实的实例。”

  问:“人名、照片、籍贯等数据都是真实的吗?”

  答:“真实无误!”

  问:“那程明军也是真的吗?”

  “现在的学习机都做滥了。” 冯志勇说,“如果没有权威的系统的教育资源来支撑,没有优良的硬件技术来支持,还这样自欺欺人地走下去,这个行业早晚会消失的。”

  其实,危机已经隐隐乍现。

  学习机经过了2004至2005年的飞速发展之后,出现了急速下滑的趋势。自2005年10月下旬开始,整个学习机市场集体萎缩,尤其是好记星的质量问题与橡果国际的电视直销问题得到媒体披露之后,整个产业陷入了生存的困境。TCL高威达直接退出市场;E百分、倍夺分、Follow Me等有的产销量大幅下滑,有的已经准备退出市场。整个行业变得扑朔迷离,市场低迷、厂家疑惑、经销商信心丧失,当然最重要还是这个庞大的消费群体开始变得理性起来。

  如果学习机真的走到了穷途末路,那么商家下一轮又该拿什么来炒作呢?

  文/本刊记者 廖中华

  “一键通”不通

  2006年9月9日,本人以消费者身份在国美西三环店以1398元的价格购买了诺亚舟NP560+网络学习机一台。

  销售员对记者说:“所有功能齐备,保证好使。”在随后的使用过程中,却出现了一连串的问题,尤其是诺亚舟公司售后这一块表现出来的冷漠与不理不采,让记者深感震惊。

  购机后的第二天,本人即上网,按照诺亚舟NP560+学习机说明书进行“一键通”操作。因为当初购买时,正是销售人员竭力向记者宣传使用“一键通”的妙处,并宣称使用此键省时省力,可以达到事半功倍之效果,记者终于被这个“一键通”所折服。

  然而,问题偏偏出在“一键通”上。

  连通网络、按下“一键通”键钮、显示邮件发送、接收邮件,在确定我收到了诺亚舟网站发来的邮件之后,打开学习机邮件收件箱,显示邮件内容却为“O”。

  重复此项操作,显示的结果还是“O”;再重复此项操作,显示的结果依然是“O”……

  5次重复此项操作,得到了5次“O”的显示。记者决定按说明书上标明的诺亚舟广东总部电话()拨了过去,很遗憾,该电话处于无人接听状态。

  记者不死心,又按说明书所标明的诺亚舟公司另一部售后服务电话()拨了过去,很不幸,对方一直处于占线状态。

  随后记者连续数次拨打上述电话,状况依旧。无奈之下,本人只好致电国美西三环店,要求退货,对方声称,售后问题应找诺亚舟售后服务中心负责。

  第三天,本人按说明书所标明的北京维修中心电话拨了过去,对方称声不管此事,要我将电话拨到诺亚舟北京分公司。

  在购机三天之后,记者将电话拨至诺亚舟北京分公司,这一次总算有人在,并接受了我的投诉。

  然而,诺亚舟北京分公司工作人员在倾听了我的投诉之后,很肯定地说:“一键通肯定没问题,可能是你操作有误。”

  又折腾了一天,“一键通”还是不通。

  12天,35个电话

  十天就这样过去了。

  “一键通”还是不通。

  9月19日,在多次致电诺亚舟北京分公司并得到“一键通肯定没问题,可能是你操作有误”的答复后,我按照诺亚舟NP560+学习机所标明的电子邮箱写了第一封电子邮件,详尽记述了诺亚舟NP560+学习机“一键通”所存在的问题,以及我的苦恼,但是,一天、二天、三天过去了,对方竟然不理不睬。作为一家公众公司,诺亚舟如此对待消费者?

  此后,从9月19日到10月11日,本人一共向诺亚舟方面发了4封电子邮件,但是迄今为止(2006年10月19日17:00整),本人尚未收到诺亚舟公司片言只语的回信。

  9月21日上午,本人再一次致电诺亚舟北京分公司,在电话里,我恳请诺亚舟方面认真对待我的投诉,并希望他们当面为我解决问题,对方答应“下午你把学习机拿来”。

  下午,记者来到位于紫竹桥的诺亚舟北京分公司办公地,工作人员在认真调试了我的学习机之后,与我进行了对话:

  诺亚舟:一键通的确不能使用了。

  记者:但是,我在购买时贵方销售人员肯定说“一键通没有问题”。

  诺亚舟:准确地说,一键通是暂时不能使用。

  记者:为什么?

  诺亚舟:因为我们的网站在升级。

  记者:这是最终的解释吗?

  诺亚舟:是的。

  记者:也是最权威的解释吗?

  诺亚舟:是的。

  记者:网站升级可以理解,那为什么我多次致电北京分公司时,贵方一直不明示是贵方网站在升级,而坚持说“一键通肯定没问题,是你操作有误”呢?

  诺亚舟:我们也不知道。

  记者:一键通功能何时能修复?

  诺亚舟:可能要等到明年1月份。

  记者:那么就是说,这一段时期之内“一键通”就不能使用了。

  诺亚舟:是的。

  记者在费尽周折之后,终于得到了诺亚舟公司的一个准确回答“一键通暂时不能使用”。只是为了得到这个答案,记者耗费了整整12天、35个电线封电子邮件、一次登门拜访,以及许许多多的时间与精力……

  这就是诺亚舟公司对待消费者的“真情”回报吗?

  口述/王慧颖 原某品牌学习机代理

  整理/本刊记者 廖中华

  以某品牌E60(单词王)为例来说吧,其成本价大约在150元左右(如果出货量特别大,成本价可达130元),省级代理价为490元,地市级代理价为750元,县级经销价达到840元,在零售市场上,其售价为998元。

  不过,近期迫于其他品牌学习机的压力,价格都有所下降。

  另一款E90A成本价约200元,省级代理价为530元,地市级代理价为840元,县级经销价为940元,零售价为1080元。

  该品牌另一款学习机 E90(单词王,带MP3播放,但效果不好), 成本价220元,省级代理价590元,地市级代理价922元,县级经销价1000元,零售价1180元。

  这款产品在刚上市之初,一部分城市因供不应求曾私下提价至1280元。不过,现在这几款都因同行的打压以及自身的质量问题,价格都有所下调。

  该品牌曾在两个月之内,就向央视投放了4000万元的巨额广告费,凭的是什么?凭的是巨大的暴利空间。在销售的鼎盛时期,仅2004年6月至2004年12月的6个月时间,该品牌就在全国投放了4个亿做广告。

  曾在华夏大地上风行一时的“背背佳”,就是某公司的杰作。这种依靠大规模广告攻势,在短时间内塑造出的一个品牌,又在短时间内覆灭了它,这种急功近利的短线操作模式,决定了学习机未来的命运。

  但学习机这种长线电子消费产品显然不同于“背背佳”,不是“卷起钱”就能跑掉的。它将涉及电子类产品的售后服务、硬件升级等诸多环节,如果不在产品质量上把好关,将会留下很多隐患。事实已经证明了这一点,目前市场上的学习机返修率最高时达到了 20%。

  在市场操作上,学习机因为发展过于迅猛,许多大区域的分销代理权均为公司内部高层私人控制,在省市级这一层面的市场控制则依靠“裙带”关系来维持。由于大量的亲朋好友加入了这个“急功近利的暴利”行列,临时搭建的市场操作体系又不规范,偷逃税现象极为严重。

  出于渠道的压力,现在各竞争对手也开始互挖销售人才。前不久,深圳市某公司就开出了学习机销售代理的价码:新岗位的工资可以是原工资的1.3倍、1.4倍、1.5倍,只要你肯来,如果把原来的学习机销售团队带过来更好。

  这种业内互挖销售人才的做法,对整个行业来说,没有什么好处。

  下面是两种常见的操作手法:

  一、 障眼法。先是大打降价广告,以达到吸引消费者的目的。比如某新品上市时,价格号称998元,但促销员一般不会重点宣传该机型,而是去宣传另一款利润更高(售价1500元)的机型。大多数消费者本来是奔着998元的价格去的,但终端营业员却只说1500元的好处,一番口舌下来,大多数家长为“未来”着想,就会多掏500元,“反正总是买,不如买个好的。”

  二、 避重就轻法。促销员总是把自己的产品说得完美无缺,其实都大同小异,一般家长对学习机的功能知之甚少,促销员就采取避重就轻法,不谈消费者最关心的质量问题,只谈功能、只谈好处、只谈未来,往往能收到事半功倍的效果。

  这就是我所亲历的中国学习机市场所面临的现实。

  据权威机构调查得知,学习机属于电子信息类高科技产品,在经济相对发达的欧、美、东南亚国家,都较早地开发了适应所在国消费者使用习惯及语言的学习机,如美国、德国、俄罗斯、韩国、日本等国家都开发了类似的电子学习工具。

  国外消费者对电子学习工具的购买,也有着对时尚元素和市场发展需求等各方面的追求,但是学习机在国外基本都以本土品牌为主。学习机出口产品的市场销售空间和市场占有率却显得并不乐观。

  消费文化影响交易量

  国内外的电子类消费群体与中国消费者因年龄段不同、生活观念不同及消费文化有着较大的差异性,从而影响了学习机产品在市场上的交易量。在中国,大多数家长都有望子成龙的心愿,对孩子的需求百般顺从,从电子辞典、到后来的复读机,再到学习机无一不让每一个期望孩子早日成才的家长们竞相掏腰包购买。在国外,家长则更多地希望孩子边学边实践,从而达到将学校里的知识和课外活动相结合的目的。

  20世纪九十年代后半期,受美国“新经济”的影响,世界信息产品市场出现超常规膨胀,组合开关是什么?能起到什么我国出口的计算机及通讯技术产品也随之迅速增长。比较突出是在2000年,我国计算机及通讯技术产品出口达270.1亿美元,猛增了56.6%,占高技术产品出口比重达73%,成为我国最重要的高新技术出口产品。自动数据处理设备及部件是其中最具代表性的商品,而近几年来,随着美国信息产业的进一步降温及其影响的逐步显现,我国该类产品出口增长也随之进一步放慢。2002年至2005年电子信息产品的出口下降趋势虽然并不十分明显,但仍难有较大起色,学习机出口也是如此。

  产品研发受限

  虽然我国学习机的销售排名在世界前列,但高端的学习机研发却相对较少,研发上没有优势,而市场营销“一对多”的模式已经达到了一个极限。这造成了市场的景气表象,却又不能长期延续,所以只能以概念炒作等手段进行市场运作。

  近年来,美国、智利、阿根廷、西班牙、巴西每年从中国进口学生用品约200万美元。学生用品中进口最多的商品是各类笔、百科图书、儿童读物等,而电子辞典及学习机这一类产品仅占到0.7%的市场份额,远未形成气候。

  学习机产品在国际市场上销售并不乐观的原因较多,首先学习机产品的用途比较单一,科学技术含量不高;产品的基本功能重复开发,比如在市场上,我们很容易发现,几乎所有的生产厂家都在生产从小学到大学的学生用学习机,而成年人或者专业人士使用的学习机十分少见,而现实状况是,不管是国外的学生群体还是中国的学生群体,各地区学习的课程不一样、起点不一样、语言基础不一样及教学方式不一样,导致同一类型的学习机无法适应同一年龄阶段的消费群体,从而不能大面积进行市场推广。如果我国同类国产学习机出口到国外,将因学习机内置的学习内容水土不服而受到制约,技术含量低、研发力量弱等也会影响到销量,从而使产品市场无法进一步拓展。

  本土品牌吃香

  据深圳某知名国际贸易公司相关负责人介绍,在捷克市场上最为畅销的文教办公用品包括价格比较合理的电子文教办公用品,如计算器、万用手册和电子翻译辞典等。除此之外专用书写工具、高质量的信封和文件夹等在市场上也很有潜力,学习机却不在此列;在美国,市场上销售的学习机基本上都是本土开发的产品,只有少量的日、韩或者是欧洲国家开发的一些产品,中国开发的学习机极少见。

  不久前,好记星学习机声称要与某国际公司合作,共同开拓国际学习机市场。但据知情人士透露,相关的对外出口业务并未真正启动。

  品牌国际化战略最重要的一步是本土化问题。如果能够把品牌的本土化较好地解决了,品牌的国际化也就有了良好的开端。很多跨国公司在中国所以能打开局面,得益于品牌战略的本土化,这是今后本地中国学习机走向海外的一个重要环节。

  一个暴利 一个盲从

  文/本刊记者 廖中华 唐子晏

  冯志勇 原英连帮(学习机)营销总监、现深圳豪

  威集团公司市场部经理

  焦瑶光 中国教育学会教育学研究会理事

  主要是为了牟利

  记者:在学习机营销活动中经常演绎一些看似人人能做、又不可能实现的“假大空”广告,这是为什么?

  冯志勇:主要是为了牟利。

  学习机现在普遍采用“高空轰炸+地面渗透”的方式,以铺天盖地的立体式广告为武器,通过巨额广告费迅速形成品牌效应来抢占市场。在最短的时间内形成“羊群效应”,使跟随者主动跟随,利润自然不请自来。许多学习机营销团队正是遵守这一原则,采用“上软下硬”策略应用到家长、学生身上,定位与发展时机选择可谓“既准又狠”。

  记者:从2003年开始,仅仅3年,学习机市场就迅速崛起,作为教育专家,您是怎么看待这类现象的?

  焦瑶光:一方面是市场需求所至,另一方面与商家诱导有关。在我国,随着经济的快速发展和人民生活水平不断提高,先期走向富裕的这一消费人群在完成了衣、食、住、行等投资之后,将投资方向转向了教育。教育后代已成为全体公民的共识,而且更乐意在这方面进行投资。只是这种投资心态一旦过快膨胀,就会引发非理性消费,学习机市场仅仅三年就从无到有发展成一个百亿市场的新兴产业,反映出消费群体的盲目性。

  记者:学习机正在走向集大成于一身的方向发展,把电子辞典、MP3等融于一体,这种大而全是否代表了未来的方向?很多人对学习机的发展未来不看好,认为学习机将会蹈MP3覆辙,你是如何看待学习机的未来的?

  冯志勇:由于学习机具有的复读、电子辞典、MP3播放功能,为消费者选择重复消费和一次性消费直接划清了一个界限,按拥有的唯一性来判断,自然是此消彼长,学习机的出现,对复读机、电子辞典、MP3等来说,冲击不言而喻。明显的变化是复读机会进一步向二、三、四级市场转移,电子辞典市场将会持续萎缩,MP3完全走向衰退,学习机不想蹈其覆辙,向其他方面求得突破完全可以理解。至于学习机的未来,我不太看好,但精明的商家肯定会重新找来一个新的概念来进行炒作,“打一枪换一个地方”这是中国营销市场的一大特色。

  记者:在中国的学习机市场,有没有一个行业规范?

  冯志勇:没有。现在当务之急是要有一个权威的机构来规范市场,制订出国家标准,一来清理危害市场的杂牌军,二来引导行业的良性竞争。在刚刚兴起不到三年的市场中,如今却涌入了超过200多个学习机品牌,门槛低、技术低,成为行业致命的缺陷,而所谓的保护性措施往往成为一些厂商不思进取的理由,这不能不说是一个遗憾。

  一经误导就会膨胀

  记者:从教育的角度来看,学习机能解决所有的问题吗?商家与消费者在这一领域的需求有何不同?

  焦瑶光:肯定不能。学习机在一定程度上能提高学生的学习兴趣,方便携带,尤其是在英语学习方面,学习机有其独特的功效,随身携带能够节省学生的大量学习时间。但是,学习机毕竟只是学习的一个辅助工具,一个机器,永远不可能代替课堂上老师生动的讲课与师生之间即时的互动与沟通,这是学习机无法做到的。还有一个方面,学生要想提高学习成绩,必须在学习过程中摸索出一套适合自己的学习方法,如果有了学习机就能得考状元,那显然是不可能的。商家与消费者在这一领域都有自己的目的与需求,商家需要的是丰厚的回报与利润,消费者需要的是一部能迅速提高孩子学习水平的机器,这种需求差异一经不负责任的误导就让这个产业在一夜之间膨胀起来。

  记者:冯先生从事过学习机的销售工作,其技术含量到底有多高?

  冯志勇:如果只是单纯的文本浏览,非常容易实现,技术含量并不高。

  目前,学习机行业大量的知名品牌都采用OEM或ODM形式,从纯技术的角度来说,一个家庭式的小作坊也可以生产,这也是学习机质量很难得到保证的原因之一。据我所知,学习机的成本价很低,相当于一条中档香烟的价格,其技术含量自然不会太高。就是某些品牌所宣传的能播放图画、动漫、视频等多媒体动画的新品种学习机,技术含量也不是太高。

  记者:学习机最早出现在哪一年,何时进入快速发展时期的?

  冯志勇:学习机最早出现应该在2001年,但开始被人们认知是2003年下半年。2004年,好记星开始与橡果国际合作,进行大规模的广告宣传,2005年进入飞速发展阶段。但从2005年10月下半旬开始,市场迅速进入了萎缩时期,这一现象非常值得注意。

  记者:据资料显示,2005年上半年好记星在全国的销量将近80万台,但是在2005年12月份整整一个月,好记星全国的销量还不到1万台,在推广投入一点没少的情况,出现这么大的反差最主要的原因在哪里?

  冯志勇:这可能与好记星前期的发展模式有关。在发展先期,好记星以广告开路,取得了先声夺人的优势,销量自然好。但是,经过一段时期的狂销之后,消费者趋于理性,更重要的是学习机自身的质量、学习功效等问题开始暴露,加上12月份是一个销售淡季,可以说是诸多原因造成的。此外,在学习机行业出现了两种较极端观点,一种认为只要投广告就能做好,另一种认为广告推广没有用。对于第一种来说,过于强调广告的作用会产生泡沫后果,对于第二种来说,没有广告辅助很难开拓新的市场与商机。

  盲从,必将消失

  记者:在个别学校,学生手里的学习机也成了校园攀比的工具之一,这种情况会有助于这个行业的发展吗?为何把学习机的营销模式定义为“保健品”营销模式?

  冯志勇:很多学生购买学习机是因为他的同学有,所以自己也必须有一部。成绩好的同学购买了学习机,成绩差的同学会理所当然地认为这是学习机带来的帮助,自然会跟随去买,这样就形成了“羊群效应”。由于学生消费群体整体都很年轻,经验不多,很难做到用理性的眼光来对待耐久消费品,商家正在抓住了这一群体的普通消费心态,来迅速完成资本积累的,学习机在短短的二三年之内呈爆炸式增长,跟这个消费人群不成熟有关。

  至于为何把学习机的营销模式定义为“保健品”营销模式,主要是因为学习机的销式方式与当年保健品的营销方式如出一辙,广告轰炸、盲目引导,一旦有一天,他们中有人明白过来,就会很快抛弃学习机作为辅助工具了,这种营销模式的失败教训不可谓不深。

  记者:有人说学习机市场的疯狂,是保健品之后的又一个泡沫,你也这样认为吗?

  冯志勇:这个产业发展得太快了,问题肯定多多,但会不会消亡,目前很难说。

  有一点可以肯定,即使是未来的学习机消失了,肯定会有一种更新的更好的学习产品来替代它,否则就不会消亡。如果厂商继续以牟取暴利为目的,进行欺骗式的广告诱导;如果这个消费群体继续盲目跟从,那么这个产业离它消失的日子就不会太远。

  来源:《中国商界》杂志

  (责任编辑:汪春)

  圣诞节到了,想想没什么送给你的,又不打算给你太多,只有给你五千万:千万快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!

  不只这样的日子才会想起你,而是这样的日子才能正大光明地骚扰你,告诉你,圣诞要快乐!新年要快乐!天天都要快乐噢!

  奉上一颗祝福的心,在这个特别的日子里,愿幸福,如意,快乐,鲜花,一切美好的祝愿与你同在.圣诞快乐!

  看到你我会触电;看不到你我要充电;没有你我会断电。爱你是我职业,想你是我事业,抱你是我特长,吻你是我专业!水晶之恋祝你新年快乐

  如果上天让我许三个愿望,一是今生今世和你在一起;二是再生再世和你在一起;三是三生三世和你不再分离。水晶之恋祝你新年快乐

  当我狠下心扭头离去那一刻,你在我身后无助地哭泣,这痛楚让我明白我多么爱你。我转身抱住你:这猪不卖了。水晶之恋祝你新年快乐。

  风柔雨润好月圆,半岛铁盒伴身边,每日尽显开心颜!冬去春来似水如烟,劳碌人生需尽欢!听一曲轻歌,道一声平安!新年吉祥万事如愿

  传说薰衣草有四片叶子:第一片叶子是信仰,第二片叶子是希望,第三片叶子是爱情,第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草,愿你新年快乐!


开奖直播现场香港2018| 香港马会开奖现场直播| 天龙图库| 精准三头| www.kj6989.com| 马会资料大全| 管家婆精品资料网| www.22886.com| www.888kj8.com| 今晚开奖结果| 香港特马网站最准免费| 118图库乖乖九龙图库|